Хоумстейджинг, часть 1. Что это такое, какие этапы включает и зачем нужен

Раздаточные
Хоумстейджинг, часть 1. Что это такое, какие этапы включает и зачем нужен

Глория Крюнер, Gloria Krüner Home Staging & Redisign Consulting
Humboldtstraße 62
41061Mönchengladbach
Deutschland

Instagram gloria_kruner

 


Выставлять дом на продажу прежде, чем, вы проведете стейджинг, — это все равно что садиться в машину, не заправив бак бензином. Преподпродажная подготовка недвижимости включена в профессиональный стандарт риелтора, утвержденный в конце 2019 г. Многие агентства уже проводят краткосрочные тренинги, а также дают своим агентам инструкции, как надо её делать. Уверена, вы тоже прослушали такой курс.

 

Хоумстейджинг (ХС) — это маркетинговая стратегия, неотъемлемая часть ППН, которая имеет целью создание универсального интерьера, который будет соответствовать ожиданиям среднего покупателя. Хоумстейджинг буквально «упаковывает» объект на продажу и показывает «товар лицом». 

 

Как риелтор, вы знаете, что на просмотр одной квартиры отводится 15-20 минут. Учитывая, что сейчас на рынке большая конкуренция, ваша задача вложиться в эти 20 минут и получить покупателя, в идеальном варианте уже с первого показа. Тут на помощь приходит хоумстейджинг. Применив совокупность современных западных технологий хоумстейджинга, которые помогают быстро и выгодно продавать недвижимость вы получите покупателя намного быстрее, чем в среднем по «больнице».

 

По статистике американских маркетологов, 85% подготовленных к продаже домов было продано на 6-25% дороже, чем те, где не делали хоумстейджинг. А по данным Международной ассоциации профессиональных хоумстейджеров (IAHSP) за первую половину 2020г., неподготовленные дома «висели» на рынке в среднем от 2 до 4 месяцев. Те же объекты после ХС были проданы за срок от 1-3 дней до 6 недель!

 

По результатам опроса 83% покупателей сказали, что благодаря хоумстейджингу им стало легче представить, как они будут жить в этом доме.

 

В цикле статей о хоумстейджинге мы проясним, из каких этапов он состоит, чтобы вы могли объяснить это собственнику при встрече и помочь ему «упаковать» свою квартиру качественно. Ведь грамотный стейджинг всегда окупается.

 

Представьте, сколько времени и денег вы сэкономите, сколько нервов сохранит ваш клиент, добавив этот инструмент в свою базу!

 

Памятка по самостоятельной предпродажной подготовке недвижимости поможет вам как риелтору повысить качество предлагаемых к продаже объектов, обойти конкурентов, которые пока не владеют, грамотным хоумстейджингом.

 

Ваша с собственником задача — создать своего рода красивый «фантик», вызывая влюбленность, соблазняя покупателя через форму, цвет, объем (много пространства), свет, запах и звуки. Ваша помощь особенно необходима, если семья живет в квартире (доме) давно, а значит, просто перестала замечать мелочи, не может сама беспристрастно его оценить.

 

Зная основы хоумстейджинга, вы сможете подсказать собственнику:

1. где и что надо исправить,

2. как создать выгодное впечатление, 

3. четко определить все зоны в доме,

4. дать рекомендации, где нужен косметический ремонт и реанимация, 

5. как правильно провести уборку, дехламизацию и деперсонализацию.

 

А также после того, как объект подготовлен, применить принципы декорирования и дизайна, чтобы эффективно подготовить дом к экспозиции.

 

Ваша задача не самому бесплатно мыть окна и паковать коробки, а помочь собственнику организовать весь процесс хоумстейджинга либо пригласить специалиста.

 

Эти памятки будут вам очень полезны в работе с собственниками. Вы можете их распечатать и оставить своему клиенту или сами пройтись по всем пунктам, чтобы грамотно упаковать объект, который продаете.

 

Хоумстейджинг состоит из нескольких этапов:

 

                      1. • Тщательная уборка (в идеале, силами проф. клининговой службы)
                      2. • Дехламизация
              • • Деперсонализация
              • • Исправление мелких недостатков (реанимация)
              • • Запахи (убрать неприятные, оставить приятные)
              • • Освещение
              • • Цветовая гамма
              • • Создание продающего пространства. Зонирование.
              • • Создание “вкусной” упаковки, выстраивание кадра
              • • Подготовка к фотосессии
              • • Подготовка к показу (в том числе звуки, отсутствие шума)

 

В хоумстейджинге много нюансов. Подробно об этом невозможно рассказать ни в одной статье, ни в одной памятке. Поэтому мы остановимся только на некоторых важных моментах.

 

Чтобы покупатель «влюбился» в объект, надо воздействовать на все органы чувств, потому что, когда мы выбираем жилье, нами руководит подсознание. Донесите до собственника, что его задача создать приятную атмосферу, благодаря которой потенциальный покупатель и захочет купить именно его объект недвижимости.

 

Вот что можно сказать собственнику, чтобы убедить его сделать качественную предпродажную «упаковку»:

 

  • «Лишние вещи отвлекают покупателя и не позволяют сосредоточиться на его собственных мечтах о том, как он будет обустраивать дом, когда сюда переедет»

  • «Если Вы хотите, чтобы объект отлично смотрелся на фотографиях, а покупатель поскорее появился на пороге, этот этап жизненно необходим»

  • «Я прекрасно понимаю, что вы уже мысленно обставляете новую квартиру или дом. Обычно люди неохотно тратят время, деньги и энергию на дом, из которого собираются уехать, но…»

  • «Подумайте вот о чем: сколько в вашем городе стоит переезд? Сколько денег вам придется вложить, чтобы перевезти весь скарб, который накопился за годы жизни в вашем жилище?»

  • «Если ваша квартира заставлена мебелью и забита вещами под завязку так, что пройти негде, то покупатели просто уйдут»

  • «Люди подсознательно хотят простора, воздуха»

  • «Вы должны показать, что в доме много места для хранения их вещей»

  • «Что они смогут жить в чистом, свободном от хлама и организованном пространстве»

  • «Необходимо сделать генеральную уборку квартиры. Однако убирать заставленное лишними вещами помещение крайне сложно. Поэтому сначала избавьтесь от барахла!»

 

В следующей части мы более подробно разберём каждый из этапов хоумстейджинга.

Начните общение с клиентами и коллегами на Reagent и Findreagent